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面對巨大的存量市場 空壓機代理商應有求變之心

瀏覽次數: 日期:2016-08-27

當前,持續低迷的空壓機市場使整個產業鏈的各個環節都在遭受著壓力與危機,生產商的庫存壓力,一線用戶的生計壓力,以及中間代理商的庫存、生計和債權壓力!

 

作為制造商與終端用戶之間的紐帶和橋梁,代理商與行業的發展息息相關。上世紀九十年代,當國內空壓機制造商的發展還處于初期階段時,代理商早已蓬勃生長,但是過程并非一帆風順。2004年宏觀調控、2008年全球性金融危機等都使代理商的經營備受牽連。然而當4萬億元救市政策出臺后,又繼續一路高歌猛進了3年多。

 

不可否認,伴隨著空壓機行業的一路前行,沖鋒陷陣在市場一線的代理商嘗足了甜頭。空壓機行業的黃金十年離不開代理商的杰出貢獻,但如今的市場萎縮、銷售任務與債款問題讓代理商壓力山大。

 

對于整個空壓機產業鏈中很容易被忽視的代理商而言,一路過來成就了輝煌,也經歷了坎坷。作為市場輝煌時期整機廠產品銷售的重要窗口,空壓機代理商當前面臨的困境已成行業普遍問題。如今面對慘淡的市場,需要廠家的支持與幫助,更需要自身謀求變革、尋找出路。

眾所周知,在整個空壓機產業鏈中,代理商有其最大的優勢,那就是貼近市場與客戶。設備維修、配件供應、節能技改、設備更新……任何一環都離不開代理商。如此環環相扣,在市場不景氣的情況下,塑造代理商自己的品牌就成為變被動為主動的一大契機。空壓機代理商們應趁此機會修煉內功,完善售后服務市場,進行人員的培訓和準備。

事實上,進軍后市場,延展產品鏈正是國外空壓機代理商所做的。據調查,一臺空壓機產品從開機到報廢,它的經營附加值超過這臺設備產品價格的10倍以上,可見代理商進軍空壓機后市場利潤空間巨大。

多年來,空壓機產品的售后服務一直通過代理商之手去執行,已掌握了主動權。盡管目前市場不景氣,但過去十年飛速發展的行業留給代理商一個巨大的空壓機保有量,超出質保期的空壓機產品維修服務無疑是代理商走出市場困境的又一條明路。

除此之外,代理商向與之緊密相關的物流、配送、培訓服務、壓縮空氣管路安裝、質檢備案等領域不斷延伸自身業務,做小型區域代理等都可成為發展的方向。也可借此完善、鞏固自己的分銷網絡,拓展自己的市場。

總之,依靠別人不如強大自己。傳統的代理商模式使代理商被動的成為市場下游的風險承擔者,只有主動樹立自身品牌,強大自身能力,才能在變換的市場中增強抵御風險的能力。

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